Solaranlage Offerte: die Offerten Zeile für Zeile vergleichen

Auf einen Blick

• Vergleichen Sie denselben Umfang. Leistung, Module, Wechselrichter, Gerüst und Elektroarbeiten müssen zusammenpassen.
• Trennen Sie Preis und Förderung. Stellen Sie die Totale inklusive MWST vor Förderbeiträgen gegenüber und weisen Sie den Speicher separat aus.
• Prüfen Sie Ertrag und Verantwortung. Gleiche Annahmen sowie klare Zuständigkeiten für Dokumente, Garantien und Zahlungen machen Offerten vergleichbar.

Legen Sie Ihre Offerten mit der folgenden Checkliste nebeneinander. Lassen Sie fehlende Angaben vor Ihrer Entscheidung schriftlich ergänzen.

Was eine Schweizer Offerte angeben muss

Jede Zeile einer Offerte bezahlt einen Teil der Arbeit, die meisten davon sieht man am Haus. Tippen Sie auf eine Zeile in der Zeichnung, um zu sehen, wohin sie gehört.

In einer vollständigen Offerte finden Sie jede der folgenden Zeilen. EnergieSchweiz beurteilt Offerten in seinem Solar-Offerte-Check nach sehr ähnlichen Kriterien.

Fehlt eine Zeile, verlangen Sie sie schriftlich, bevor Sie vergleichen. Der Ratgeber, um einen Solarinstallateur zu finden, erklärt, wie Sie das Unternehmen selbst prüfen: Handelsregister, Installationsbewilligung des ESTI, Versicherung.

Vergleichen Sie dasselbe Projekt

Zwei Offerten für 10 kWp können sich bei der Anzahl Dachflächen, der Art der Eindeckung, dem Dachzugang, dem Gerüst, dem Verteilerkasten oder der Abnahmekontrolle unterscheiden. Bevor Sie eine Preisdifferenz beurteilen, listen Sie auf, was inbegriffen ist und was bauseitig, also von Ihnen, zu erbringen ist.

Für «schlüsselfertig» gibt es keine allgemein anerkannte Definition. EnergieSchweiz versteht darunter die Planung und Erstellung der ganzen Anlage durch das Unternehmen, inklusive Elektriker, Spengler, Dachdecker und Gerüstbauer, ohne bauseitige Leistungen. Eine Offerte, die nur «schlüsselfertig» sagt, ohne die Arbeiten aufzuschlüsseln, lässt sich nicht überprüfen: Verlangen Sie die Liste.

Eine Offerte, die ohne Besichtigung und ohne detaillierte Online-Analyse erstellt wurde, bleibt eine Richtofferte; EnergieSchweiz prüft sie in seinem Solar-Offerte-Check nicht. Hat ein Unternehmen Ihr Dach nur auf einem Luftbild gesehen, fragen Sie, wie der Preis nach der Besichtigung angepasst wird, und zwar schriftlich.

Der Ratgeber zu den Kosten einer Solaranlage listet auf, was die Schweizer Richtpreise umfassen und was nicht, etwa die Dachsanierung oder eine statische Verstärkung. Ziehen Sie diese Posten von einer Offerte ab, bevor Sie sie mit dem Richtwert vergleichen.

Die Komponenten, mit ihrer genauen Typenbezeichnung

«Monokristallines Modul 450 W» oder «Markenwechselrichter» bezeichnet kein Produkt. Die Offerte muss Hersteller und genaues Modell jedes Moduls, des Wechselrichters und der Batterie nennen, damit Sie das Datenblatt und das Garantiedokument lesen können. Lehnen Sie eine Klausel «oder gleichwertiges Material» ohne schriftliche Kriterien und ohne Ihre Zustimmung vor dem Ersatz ab.

Einige Richtwerte von EnergieSchweiz, um die Datenblätter zu lesen:

• Module: Ein Wirkungsgrad unter 18 % verdient eine Rückfrage; ein besserer Wirkungsgrad allein macht die Anlage nicht rentabler.
• Wechselrichter: Der europäische Wirkungsgrad guter Geräte liegt über 96 %; unter 94 % sprechen Sie das Unternehmen darauf an. Mikrowechselrichter und Optimierer helfen bei Schatten oder mehreren Dachflächen, bringen aber zusätzliche Teile, die ausfallen können.
• Batterie: Eine Batterie speichert in der Regel ein bis zwei Stunden der Leistung der Anlage, also 10.8 bis 21.6 kWh bei 10.8 kWp. Eine deutlich grössere oder kleinere Batterie muss durch Ihr Verbrauchsprofil begründet sein. Der Ratgeber zum Batteriespeicher erklärt die Dimensionierung.

Unsere Markenseiten sagen, was Sie in der Offerte für jede Reihe prüfen sollten: Wechselrichter von Huawei, Fronius, SMA und SolarEdge, Module von LONGi und Megasol, Batterien von BYD und die Tesla Powerwall.

Prüfen Sie die angegebene Produktion

Eine seriöse Prognose gibt Leistung, Standort, Ausrichtung, Neigung, Schatten und die berücksichtigten Verluste an. Teilen Sie die Jahresproduktion durch die Leistung in kWp und vergleichen Sie das Ergebnis mit einer lokalen Ertragsschätzung für dasselbe Dach. 1'100 kWh pro kWp sind keine Schweizer Obergrenze: PVGIS schätzt für Lausanne bei Südausrichtung, 30° Neigung und 14 % Systemverlusten rund 1'275 kWh pro kWp und Jahr. Ein verschattetes Dach oder eine Fassade kann deutlich weniger liefern. Entscheidend ist, ob die Offerte ihre Annahmen nachvollziehbar macht.

Zwei weitere Zahlen verlangen eine Erklärung:

• ein Eigenverbrauch ohne Batterie von mehr als 30 % der Produktion;
• ein Selbstversorgungsgrad von mehr als 30 % Ihres Bedarfs.

Eine Offerte, die mehr kWh angibt, weil sie andere Wetterannahmen oder weniger Verluste verwendet, hat nicht bewiesen, dass ihr Material besser ist. Vergleichen Sie beide Offerten mit denselben Eingaben. Die Einsparung berechnet sich nicht, indem man die ganze Produktion mit dem Preis Ihrer Stromrechnung multipliziert: Nur der selbst verbrauchte Strom ersetzt eine gekaufte kWh, im Schweizer Mittel laut den Tarifen 2027 der ElCom rund 0.26 CHF inklusive MWST, ohne Grundgebühr und Messung. Der Rest wird zum Rückliefertarif Ihres Netzbetreibers eingespeist, der viel tiefer ist. Der Ratgeber Lohnt sich eine Solaranlage? zeigt die ganze Rechnung.

Preis, MWST und Einmalvergütung

In der Schweiz unterliegt eine Solaranlage dem Normalsatz der MWST von 8.1 %, Material und Montage inbegriffen, Batterie inbegriffen. Vergleichen Sie immer das Total inklusive MWST: Nennt eine Offerte nur einen Betrag ohne MWST, multiplizieren Sie ihn mit 1.081.

Die Einmalvergütung von Pronovo beträgt für eine angebaute oder freistehende Anlage mit Inbetriebnahme seit dem 1. April 2025 CHF 360 pro kW für die Leistung unter 30 kW. Sie wird nach der Inbetriebnahme beantragt, von Ihnen oder von dem Unternehmen, das Sie bevollmächtigen, und Pronovo zahlt sie danach aus. Einzelne Unternehmen finanzieren sie vor und ziehen sie von der Offerte ab; EnergieSchweiz erinnert daran, dass sich damit am Gesamtpreis der Anlage nichts ändert.

Berechnen Sie danach den Preis pro kWp so, wie es EnergieSchweiz tut: das Total inklusive MWST, ohne die Batterie und ohne Abzug der Förderung, geteilt durch die Leistung. Ordnen Sie ihn gegenüber dem Richtwert der Preisstudie 2025 von EnergieSchweiz ein: rund CHF 23'304 inklusive MWST für 10 kWp, also CHF 2'330 pro kWp, nach der Formel (1'628 × kWp + 5'278) × 1.081. Dieser Richtwert umfasst Montage, Gerüst, Monitoring und Formalitäten, ohne Batterie; er ist keine Offerte.

Achten Sie zum Schluss auf bedingte Kosten: brüchige Ziegel, mehrere Dachflächen, ein Graben, ein neuer Verteilerkasten, eine statische Verstärkung oder ein zu verstärkender Netzanschluss. Verlangen Sie vor der Unterschrift einen Preis oder eine schriftliche Berechnungsmethode. Für eine gewöhnliche Aufdachanlage legen nur zwei Kantone einen Beitrag dazu: das Tessin (Programm FER, 50 % der Einmalvergütung für die Leistung bis 30 kW, ausbezahlt nach der Inbetriebnahme; im Gegenzug werden der Überschuss und seine Herkunftsnachweise während 12 Jahren zum Marktpreis an die AET verkauft) und Appenzell Ausserrhoden (bis zu 50 % der Einmalvergütung für eine Inbetriebnahme zwischen dem 1. September 2025 und dem 31. Dezember 2026). Andere Beiträge von Kantonen, Gemeinden oder Netzbetreibern zielen auf besondere Fälle, etwa eine Batterie, eine Dachdämmung oder eine Winterstromanlage, und müssen oft vor den Arbeiten beantragt werden: Prüfen Sie das vor der Unterschrift.

Wer was einreicht

Die Formalitäten sind Teil des Preises. Die Offerte muss sagen, wer sie übernimmt und ob das inbegriffen ist:

• die Meldung des Projekts an die Gemeinde oder den Kanton vor den Arbeiten, oder das Baugesuch in einer Schutzzone;
• das technische Anschlussgesuch an den Netzbetreiber, danach die Installationsanzeige, vor den Arbeiten eingereicht vom Unternehmen mit allgemeiner Installationsbewilligung;
• der Sicherheitsnachweis (SiNa) und das Messprotokoll, dem Eigentümer übergeben, der ihn dem Netzbetreiber zustellt;
• die Abnahmekontrolle durch ein unabhängiges Kontrollorgan, die der Eigentümer innerhalb von 6 Monaten durchführen lassen muss;
• die Beglaubigung im Herkunftsnachweissystem (in der Regel durch den Netzbetreiber) und das Gesuch um Einmalvergütung bei Pronovo, nach der Inbetriebnahme.

EnergieSchweiz zählt die Beglaubigung der Anlage zu den nützlichen Zusatzleistungen. Für die Einmalvergütung ist sie nötig: Pronovo verlangt eine Beglaubigung der Anlagedaten. Bei einer Photovoltaikanlage unter 100 kW kann sie die Betreiberin der Messstelle, in der Regel der Netzbetreiber, oder ein zugelassenes Kontrollorgan ausstellen; eine akkreditierte Auditorin ist erst ab 100 kW Pflicht. Bei vielen Netzbetreibern ermöglicht diese Beglaubigung auch, dank der Herkunftsnachweise mehr für den Überschuss zu erhalten. Der Ratgeber Meldeverfahren oder Baubewilligung für die Solaranlage beschreibt die Meldung, und jener, um eine Solaranlage zu installieren, den ganzen Ablauf.

Garantien: wer sie gibt und wer sich darum kümmert

Eine Offerte vermischt oft drei verschiedene Garantien. Lassen Sie sie trennen:

Verlangen Sie für jede Herstellergarantie das Dokument, das die Schweiz abdeckt, die Bedingungen für die Registrierung und wer bei einer Störung das Gesuch stellt. Eine Garantie auf das Teil sagt nicht, wer Anfahrt, Demontage und Arbeitszeit bezahlt: Lassen Sie es schriftlich festhalten. Ein Wechselrichter hält laut EnergieSchweiz in der Regel 10 bis 15 Jahre; planen Sie seinen Ersatz über die Lebensdauer der Anlage ein.

Beispiel: zwei Offerten für dasselbe Dach

Die Beträge unten sind illustrativ, keine beobachteten Offerten. Dach und Verbrauch sind gleich.

Bringen Sie die Offerte B auf denselben Umfang. Abgezogene Einmalvergütung: 11.18 × 360 = CHF 4'025. Preis vor der Vergütung: 20'500 + 4'025 = CHF 24'525. Mit dem Gerüst: 24'525 + 1'900 = CHF 26'425.

Die Offerte B schien CHF 4'900 günstiger. Sobald die Vergütung wieder dazugerechnet und das Gerüst gezählt ist, kostet sie CHF 1'025 mehr, ohne die Abnahmekontrolle. Ihre höhere Produktionsprognose muss mit denselben Standort- und Dachannahmen geprüft werden. Ihr einphasiger Wechselrichter mit 5 kW kann in der Schweiz nicht angeschlossen werden: Verlangen Sie eine korrigierte Offerte mit einem dreiphasigen Wechselrichter, bevor Sie weitergehen. Die Offerte A muss noch bei ihren Typenbezeichnungen und Garantien geprüft werden, sie ist aber vollständig. Für die Offerte A beträgt die später ausbezahlte Einmalvergütung 10.8 × 360 = CHF 3'888, was die Nettokosten auf 25'400 − 3'888 = CHF 21'512 senkt.

Zahlung und Unterschrift

Das Obligationenrecht sieht vor, dass die Vergütung für ein Werk bei der Ablieferung zu zahlen ist, ausser es wurden Teillieferungen und Teilzahlungen vereinbart. Eine Anzahlung ist also eine Vereinbarung, keine Pflicht: Knüpfen Sie jede Zahlung an einen Schritt, den Sie überprüfen können, zum Beispiel geliefertes Material, beendete Montage, übergebener Sicherheitsnachweis und Inbetriebnahme. Behalten Sie einen Teil des Preises zurück, bis Ihnen die Unterlagen der Anlage übergeben wurden.

Eine angenommene Offerte bildet den Vertrag. Hat Sie ein Verkäufer zu Hause oder am Telefon angesprochen, gibt es für gewisse Verträge über 100 Franken ein Widerrufsrecht von 14 Tagen, aber nicht, wenn Sie die Vertragsverhandlungen selbst gewünscht haben, und seine Anwendung auf eine Montage auf einem Gebäude ist im Gesetz nicht geklärt. Unterschreiben Sie eine Offerte also nicht im Glauben, es gehe nur um eine Studie.

Offerten prüfen lassen

EnergieSchweiz bietet einen Offerte-Check für Ihre Solaranlage an: Expertinnen und Experten vergleichen Ihre Offerten kostenlos, mit den Kriterien, die auch diese Seite verwendet. Senden Sie Kopien, nie die Originale.

Unser Solarrechner schätzt Grösse, Preis und Amortisation für Ihre Adresse, mit einem Preismodell, das auf die Preisstudie von EnergieSchweiz abgestimmt ist, die dieser Ratgeber als Vergleichswert nutzt, und mit sichtbaren Annahmen. Aus dem Ergebnis können Sie bis zu 3 Installateure in Ihrer Nähe um einen Preis bitten und selbst einen davon wählen; wir können weder versprechen, dass Preise eintreffen, noch wie viele oder wann. Kein Installateur bezahlt uns. Das Ergebnis ist eine Schätzung, keine Offerte, und der Ratgeber zur Solaranlage zeigt den ganzen Weg.

Die Checkliste zum Schluss

Sind Ihre Offerten vergleichbar?

Haken Sie jede Zeile für jede Offerte ab, und verlangen Sie schriftlich, was fehlt.

• Besichtigung. Offerte nach einer Besichtigung oder detaillierten Analyse erstellt, mit Belegungsplan.
• Leistung. kWp, Anzahl und Leistung der Module identisch mit dem Plan.
• Typenbezeichnungen. Genaues Modell von Modulen, Wechselrichter und Batterie, mit Datenblättern.
• Netzanschluss. Dreiphasiger Wechselrichter über 3.7 kVA.
• Produktion. Mit einer lokalen Ertragsschätzung vergleichen; Dachannahmen und Verluste übergeben lassen.
• Preis. Ohne MWST, 8.1 % MWST und Total inklusive MWST.
• Einmalvergütung. Separat ausgewiesen, nie nur abgezogen.
• Arbeiten. Gerüst, Verteilerkasten und bauseitige Leistungen beziffert.
• Formalitäten. Meldung, Anschluss, Installationsanzeige und Gesuch bei Pronovo zugeteilt.
• Kontrollen. Sicherheitsnachweis und Abnahmekontrolle inbegriffen oder beziffert.
• Garantien. Montage, Produkte und Leistung getrennt, mit wer das Gesuch stellt.
• Zahlung. Jede Zahlung an einen abgeschlossenen Schritt geknüpft.

Häufige Fragen

Wie viele Offerten sollte man einholen?

Keine Regel legt eine Zahl fest. Holen Sie genug vergleichbare Offerten ein, um die Unterschiede zu verstehen, in der Regel zwei oder drei, nach einer Besichtigung erstellt. Ihre Qualität zählt mehr als ihre Zahl.

Ist die günstigste Offerte riskant?

Nicht unbedingt. Schwer zu beurteilen wird sie, wenn sie Arbeiten, Formalitäten oder die Abnahmekontrolle ausschliesst oder nur einen Preis nach Einmalvergütung zeigt. Bringen Sie zuerst alle Offerten auf denselben Umfang.

Soll man die Preise mit oder ohne MWST vergleichen?

Mit: Vergleichen Sie das Total inklusive 8.1 % MWST, vor der Einmalvergütung. Das bezahlen Sie dem Unternehmen. Einen Betrag ohne MWST multiplizieren Sie mit 1.081.

Warum wird der elektrische Anschluss manchmal separat verrechnet?

Weil einige Solarunternehmen nur den Teil bis zum Anlageschalter ausführen und den Anschluss einem Elektriker mit allgemeiner Installationsbewilligung überlassen. Das ist legal, aber die Offerte muss diesen Anschluss dann beziffern und den Elektriker nennen; sonst vergleichen Sie nicht zwei vollständige Offerten.

Meine Offerte schlägt einen einphasigen Wechselrichter mit 5 kW vor. Ist das ein Problem?

Ja. In der Schweiz dürfen nur Geräte bis 3.7 kVA einphasig angeschlossen werden. Verlangen Sie einen dreiphasigen Wechselrichter oder mehrere kleine Geräte, die auf die drei Phasen verteilt sind.

Ist eine unterschriebene Offerte verbindlich?

Ja, eine angenommene Offerte bildet grundsätzlich den Vertrag. Das Widerrufsrecht von 14 Tagen gilt nur bei gewissen Geschäften an der Haustür oder am Telefon, und nicht, wenn Sie die Verhandlungen gewünscht haben. Lesen Sie die Bedingungen vor der Unterschrift.