Devis panneau solaire : comparer les offres ligne par ligne

En bref

• Comparez le même périmètre. Puissance, panneaux, onduleur, échafaudage et travaux électriques doivent correspondre.
• Séparez prix et aides. Comparez les totaux TVA comprise avant subventions, avec une ligne distincte pour la batterie.
• Vérifiez les engagements. Hypothèses de production, démarches, garanties et échéances de paiement doivent être explicites.

Utilisez la grille ci-dessous pour mettre vos devis côte à côte et demander par écrit les précisions qui manquent.

Ce qu’un devis suisse doit indiquer

Chaque ligne d’un devis paie une partie du chantier, et la plupart se voient sur la maison. Touchez une ligne du schéma pour voir où elle se trouve.

Un devis ou une offre complète permet de retrouver chacune des lignes suivantes. SuisseEnergie évalue les offres selon des critères très proches dans son Check-devis-solaire.

Si une ligne manque, demandez-la par écrit avant de comparer. Le guide pour choisir un installateur solaire explique comment vérifier l’entreprise elle-même : registre du commerce, autorisation d’installer de l’ESTI, assurance.

Comparez le même projet

Deux offres de 10 kWc peuvent différer par le nombre de pans, le type de couverture, l’accès au toit, l’échafaudage, le tableau électrique ou le contrôle de réception. Avant de juger un écart de prix, listez ce qui est inclus et ce qui est à la charge du client.

« Clé en main » n’a pas de définition reconnue. SuisseEnergie l’entend comme la planification et la réalisation de toute l’installation par l’entreprise, y compris l’électricien, le ferblantier, le couvreur et le monteur d’échafaudages, sans prestation à votre charge. Une offre qui dit seulement « clé en main » sans détailler les travaux ne permet pas de le vérifier : demandez la liste.

Une offre établie sans visite ni analyse en ligne détaillée reste une offre indicative ; SuisseEnergie ne l’évalue pas dans son Check-devis-solaire. Si une entreprise n’a vu votre toit que sur une photo aérienne, demandez comment le prix sera adapté après la visite, et par écrit.

Le guide du prix des panneaux solaires liste ce que comprennent les prix de référence suisses et ce qu’ils excluent, comme la réfection du toit ou le renforcement statique. Retirez ces postes d’une offre avant de la comparer au repère.

Les composants, avec leur référence exacte

« Module monocristallin 450 W » ou « onduleur de marque » n’identifie aucun produit. Le devis doit nommer le fabricant et le modèle exact de chaque module, de l’onduleur et de la batterie, pour que vous puissiez lire la fiche technique et le document de garantie. Refusez une clause « ou matériel équivalent » sans critères écrits et sans votre accord avant le remplacement.

Quelques repères de SuisseEnergie pour lire les fiches techniques :

• Modules : un rendement inférieur à 18 % mérite une question ; un meilleur rendement ne rend pas à lui seul l’installation plus rentable.
• Onduleur : le rendement européen des appareils de qualité dépasse 96 % ; en dessous de 94 %, parlez-en à l’entreprise. Micro-onduleurs et optimiseurs aident en cas d’ombres ou de pans multiples, mais ajoutent des pièces qui peuvent tomber en panne.
• Batterie : une batterie stocke en général une à deux heures de la puissance de l’installation, soit 10,8 à 21,6 kWh pour 10,8 kWc. Une batterie nettement plus grande ou plus petite doit être justifiée par votre profil de consommation. Le guide de la batterie solaire explique le dimensionnement.

Nos avis de marques disent quoi vérifier dans l’offre pour chaque gamme : onduleurs Huawei, Fronius, SMA et SolarEdge, modules LONGi et Megasol, batteries BYD et Tesla Powerwall.

Vérifiez la production annoncée

Une prévision sérieuse indique la puissance, le lieu, l’orientation, l’inclinaison, l’ombre et les pertes retenues. Divisez la production annuelle par la puissance en kWc et comparez le résultat à une estimation locale pour le même toit. 1'100 kWh par kWc ne sont pas un plafond suisse : PVGIS estime environ 1'275 kWh par kWc et par an à Lausanne, plein sud, avec une pente de 30° et 14 % de pertes système. Un toit ombragé ou une façade peut produire beaucoup moins. L’essentiel est de pouvoir vérifier les hypothèses du devis.

Deux autres chiffres demandent une explication :

• une autoconsommation sans batterie supérieure à 30 % de la production ;
• un taux d’autosuffisance supérieur à 30 % de vos besoins.

Une offre qui annonce plus de kWh parce qu’elle utilise d’autres hypothèses météo ou moins de pertes n’a pas prouvé que son matériel est meilleur. Comparez les deux offres avec les mêmes entrées. L’économie ne se calcule pas en multipliant toute la production par le prix de votre facture : seule l’électricité consommée sur place remplace un kWh acheté, environ 0,26 CHF TVA comprise en moyenne suisse selon les tarifs 2027 de l’ElCom, taxe de base et comptage non compris. Le reste est injecté au tarif de reprise de votre gestionnaire de réseau, beaucoup plus bas. Le guide de la rentabilité montre le calcul complet.

Prix, TVA et rétribution unique

En Suisse, une installation solaire est au taux normal de TVA de 8,1 %, matériel et pose compris, batterie comprise. Comparez toujours le total TVA comprise : si une offre n’indique qu’un montant hors TVA, multipliez-le par 1,081.

La rétribution unique de Pronovo vaut, pour une installation ajoutée ou isolée mise en service depuis le 1er avril 2025, CHF 360 par kW pour la puissance inférieure à 30 kW. Elle se demande après la mise en service, par vous ou par l’entreprise que vous mandatez, et Pronovo la verse ensuite. Certaines entreprises la préfinancent et la déduisent de l’offre ; SuisseEnergie rappelle que cela ne change rien au prix total de l’installation.

Calculez ensuite le prix par kWc comme le fait SuisseEnergie : le total TVA comprise, sans la batterie et sans déduire la subvention, divisé par la puissance. Situez-le par rapport au repère de l’étude des prix 2025 de SuisseEnergie : environ CHF 23'304 TVA comprise pour 10 kWc, soit CHF 2'330 par kWc, avec la formule (1'628 × kWc + 5'278) × 1,081. Ce repère comprend la pose, l’échafaudage, le suivi et les démarches, sans batterie ; ce n’est pas une offre.

Repérez enfin les coûts conditionnels : tuiles fragiles, plusieurs pans, tranchée, nouveau tableau, renforcement statique ou raccordement à renforcer. Demandez un prix ou une méthode de calcul écrite avant de signer. Pour une installation ordinaire sur le toit, seuls deux cantons ajoutent une aide : le Tessin (programme FER, 50 % de la rétribution unique pour la puissance jusqu’à 30 kW, versés après la mise en service ; en contrepartie, le surplus et ses garanties d’origine sont vendus à AET, au prix du marché, pendant 12 ans) et Appenzell Rhodes-Extérieures (jusqu’à 50 % de la rétribution unique pour une mise en service entre le 1er septembre 2025 et le 31 décembre 2026). D’autres aides cantonales, communales ou de gestionnaires de réseau visent des cas particuliers, comme une batterie, une isolation du toit ou une installation d’hiver, et se demandent souvent avant les travaux : vérifiez-le avant de signer.

Qui dépose quoi

Les démarches font partie du prix. Le devis doit dire qui s’en charge, et si c’est compris :

• l’annonce du projet à la commune ou au canton avant les travaux, ou la demande de permis dans une zone protégée ;
• la demande de raccordement technique au gestionnaire de réseau, puis l’avis d’installation, déposé avant les travaux par l’entreprise titulaire d’une autorisation générale d’installer ;
• le rapport de sécurité (RaSi) et le protocole de mesure, remis au propriétaire, que celui-ci transmet au gestionnaire de réseau ;
• le contrôle de réception par un organisme indépendant, que le propriétaire doit faire faire dans les 6 mois ;
• la certification dans le système des garanties d’origine (en général par le gestionnaire de réseau) et la demande de rétribution unique à Pronovo, après la mise en service.

SuisseEnergie classe la certification de l’installation parmi les prestations complémentaires utiles. Elle est nécessaire pour la rétribution unique : Pronovo demande un certificat de conformité des données de l’installation. Pour une installation photovoltaïque de moins de 100 kW, il peut être établi par l’exploitant de la station de mesure, en général le gestionnaire de réseau, ou par un organe de contrôle autorisé ; un auditeur accrédité n’est obligatoire qu’à partir de 100 kW. Chez de nombreux gestionnaires de réseau, cette certification permet aussi d’être payé davantage pour le surplus, grâce aux garanties d’origine. Le guide de l’autorisation des panneaux solaires décrit l’annonce, et celui des étapes d’installation le déroulement complet.

Garanties : qui les donne et qui s’en occupe

Un devis mélange souvent trois garanties différentes. Faites-les séparer :

Pour chaque garantie fabricant, demandez le document qui couvre la Suisse, les conditions d’enregistrement et qui fait la demande en cas de panne. Une garantie sur la pièce ne dit pas qui paie le déplacement, le démontage et la main-d’œuvre : faites-le écrire. Un onduleur dure en général 10 à 15 ans selon SuisseEnergie ; prévoyez son remplacement sur la durée de vie de l’installation.

Exemple : deux offres pour le même toit

Les montants ci-dessous sont illustratifs, ce ne sont pas des offres observées. Le toit et la consommation sont les mêmes.

Ramenez l’offre B au même périmètre. Rétribution unique déduite : 11,18 × 360 = CHF 4'025. Prix avant rétribution : 20'500 + 4'025 = CHF 24'525. Avec l’échafaudage : 24'525 + 1'900 = CHF 26'425.

L’offre B paraissait moins chère de CHF 4'900. Une fois la rétribution rajoutée et l’échafaudage compté, elle coûte CHF 1'025 de plus, sans le contrôle de réception. Sa prévision de production plus élevée doit être comparée avec les mêmes hypothèses de lieu et de toiture. Son onduleur monophasé de 5 kW ne peut pas être raccordé en Suisse : demandez une offre corrigée avec un onduleur triphasé avant d’aller plus loin. L’offre A reste à vérifier sur ses références et ses garanties, mais elle est complète. Pour l’offre A, la rétribution unique versée plus tard vaut 10,8 × 360 = CHF 3'888, ce qui ramène le coût net à 25'400 − 3'888 = CHF 21'512.

Paiement et signature

Le Code des obligations prévoit que le prix d’un ouvrage est payable à la livraison, sauf si des livraisons et des paiements partiels ont été convenus. Un acompte est donc une convention, pas une obligation : liez chaque paiement à une étape que vous pouvez vérifier, par exemple le matériel livré, la pose terminée, le rapport de sécurité remis et la mise en service. Gardez une part du prix jusqu’à ce que les documents de l’installation vous aient été remis.

Un devis accepté forme le contrat. Si un vendeur vous a démarché à domicile ou par téléphone, un droit de révocation de 14 jours existe pour certains contrats de plus de 100 francs, mais pas si vous avez vous-même demandé les négociations, et son application à une pose sur un bâtiment n’est pas tranchée par la loi. Ne signez donc pas un devis en pensant qu’il s’agit d’une simple étude.

Faire vérifier ses devis

SuisseEnergie propose un Check-devis-solaire : des experts évaluent gratuitement vos devis d’installation solaire, avec les critères utilisés sur cette page. Envoyez-leur des copies, jamais les originaux.

Notre calculateur solaire estime la taille, le prix et l’amortissement pour votre adresse, avec un modèle de prix calé sur l’étude de SuisseEnergie que ce guide prend comme repère, et des hypothèses visibles. Depuis le résultat, vous pouvez demander un prix à 3 installateurs près de chez vous au plus et choisir vous-même l’un d’eux ; nous ne pouvons promettre ni que des prix arriveront, ni combien, ni quand. Aucun installateur ne nous paie. Le résultat est une estimation, pas une offre, et le guide des panneaux solaires donne le parcours complet.

La grille finale

Vos devis sont-ils comparables ?

Cochez chaque ligne pour chaque offre, et demandez par écrit ce qui manque.

• Visite. Offre établie après une visite ou une analyse détaillée, avec plan d’implantation.
• Puissance. kWc, nombre et puissance des modules identiques au plan.
• Références. Modèle exact des modules, de l’onduleur et de la batterie, avec fiches techniques.
• Raccordement. Onduleur triphasé au-delà de 3,7 kVA.
• Production. Comparer à une estimation locale ; obtenir les hypothèses de toiture et de pertes.
• Prix. Hors TVA, TVA de 8,1 % et total TVA comprise.
• Rétribution unique. Indiquée à part, jamais seulement déduite.
• Travaux. Échafaudage, tableau électrique et prestations à la charge du client chiffrés.
• Démarches. Annonce, raccordement, avis d’installation et dossier Pronovo attribués.
• Contrôles. Rapport de sécurité et contrôle de réception compris ou chiffrés.
• Garanties. Pose, produits et puissance séparées, avec qui fait la demande.
• Paiement. Chaque paiement lié à une étape terminée.

Questions fréquentes

Combien de devis faut-il demander ?

Aucune règle ne fixe un nombre. Demandez assez d’offres comparables pour comprendre les écarts, en général deux ou trois, établies après une visite. Leur qualité compte plus que leur nombre.

Le devis le moins cher est-il risqué ?

Pas forcément. Il devient difficile à juger s’il exclut des travaux, des démarches ou le contrôle de réception, ou s’il n’affiche qu’un prix après rétribution unique. Ramenez d’abord toutes les offres au même périmètre.

Faut-il comparer les prix avec ou sans TVA ?

Avec : comparez le total TVA de 8,1 % comprise, avant rétribution unique. C’est ce que vous paierez à l’entreprise. Pour un montant hors TVA, multipliez par 1,081.

Pourquoi le raccordement électrique est-il parfois facturé à part ?

Parce que certaines entreprises solaires ne réalisent que la partie jusqu’à l’interrupteur de l’installation et confient le raccordement à un électricien titulaire d’une autorisation générale. C’est légal, mais le devis doit alors chiffrer ce raccordement et nommer l’électricien ; sinon, vous ne comparez pas deux offres complètes.

Mon devis propose un onduleur monophasé de 5 kW. Est-ce un problème ?

Oui. En Suisse, seuls les appareils de 3,7 kVA au plus peuvent être raccordés sur une seule phase. Demandez un onduleur triphasé, ou plusieurs petits appareils répartis sur les trois phases.

Un devis signé engage-t-il ?

Oui, un devis accepté forme en principe le contrat. Le droit de révocation de 14 jours ne vaut que pour certains démarchages à domicile ou par téléphone, et pas si vous avez demandé les négociations. Lisez les conditions avant de signer.